Pemasaran Surat Referal Untuk Agen penjual & Agen – Prospek Yang Memercayai Anda Bahkan Sebelum Mereka Bertemu Dengan Anda!

Apa yang Anda pikirkan ketika Anda mendengar istilah pemasaran “Pemasaran Surat Referensi?” Saya berani bertaruh $ 20, Anda pikir saya sedang berbicara tentang mendapatkan surat rekomendasi dan testimonial dari klien masa lalu Anda, kan? Itu ide pemasaran yang bagus untuk Realtors juga, tetapi saya sedang berbicara tentang mendapatkan aliran konstan rujukan klien dari para profesional seperti CPA, broker hipotek, perencana keuangan, pengacara dan kontraktor; semua hanya dengan surat pribadi yang ditulis oleh Anda, Realtor terbaik di dunia.

Inilah gagasan pemasaran surat poker pkv untuk Realtors atau agen secara singkat: Hasilkan daftar profesional yang mungkin memiliki klien yang berpotensi menjadi klien Anda juga. Kumpulkan surat yang sangat pribadi untuk dikirim ke para profesional ini (surat biasa, bukan email). Berkreasilah pada amplop atau paket yang Anda kirimkan juga di beberapa jenis karya pemasaran tambahan, seperti DVD yang Anda buat menggunakan Animoto. Tindak lanjuti dengan masing-masing profesional melalui telepon, jika mungkin, dan lanjutkan mengirim / hubungi mereka sekali sebulan.

Banyak Realtor dan agen cerdas yang menggunakan metode pemasaran tunggal ini untuk mendorong bisnis real estat mereka untuk seluruh karir mereka! Tidak ada yang salah dengan mengikuti pemimpin.

Pertama, mari kita mulai daftar profesional yang benar-benar memiliki klien yang dapat Anda bekerja dengan …

Akuntan Publik Bersertifikat

Pialang Hipotek dan Pemberi Pinjaman (jelas)

Perencana dan Penasihat Keuangan

Pengacara

Kontraktor Umum

Desainer interior

Penilai Real Estat

Petugas Kepemilikan dan Penampungan

Listrik

Tukang ledeng

Landscapers

Atap

Perusahaan Layanan Pohon

Tukang

Anda mendapatkan ide …

Daftar itu seharusnya membuat Anda tidak aktif dan berjalan tetapi ada banyak lagi yang dapat Anda tambahkan di masa depan.

Jadi, bagaimana Anda menghasilkan daftar profesional khusus ini untuk dipasarkan? Pertanyaan bagus Anda memiliki beberapa opsi, tergantung pada berapa banyak uang yang Anda miliki dalam anggaran pemasaran Anda.

Salah satu opsi adalah mencari halaman kuning online. Anda seharusnya sudah memiliki wilayah geografis yang Anda tempati sehingga Anda ingin tetap berada di wilayah itu, sebagian besar. Bagian yang memakan waktu tentang opsi ini adalah kerja manual. Anda harus melalui setiap orang yang terdaftar dan menemukan nama, nomor telepon, dan alamat surat mereka. Ini bisa memakan waktu, tetapi jika Anda memiliki lebih banyak waktu daripada memasarkan dolar, inilah cara yang harus ditempuh.

Pilihan lain untuk membangun daftar pemasaran para profesional ini adalah dengan hanya membeli daftar. Dengan cara yang sama Anda mungkin berada di satu atau lebih Realtor atau daftar agen yang dijual di sana, hampir setiap profesi memiliki daftar untuk dijual juga.

Ini bukan semacam “pasar gelap” atau daftar ilegal, jangan khawatir. Jenis daftar profesional ini ada di luar sana karena profesional (seperti kita Realtors atau agen) akan mendaftar untuk berbagai publikasi, organisasi, acara, dll. Dan informasinya akan dikompilasi dan dijual. Terkejut? Nah, sekarang Anda tahu dari mana semua junk mail dan spam itu berasal.

Ada beberapa perusahaan daftar di luar sana tetapi salah satu yang terbesar yang saya sarankan adalah InfoUSA. Anda harus dapat mengunjungi mereka untuk hampir semua profesi di luar sana, daripada pergi satu perusahaan untuk daftar BPA, perusahaan lain untuk daftar pengacara, dan sebagainya. Akan dikenakan biaya beberapa dolar tetapi akan menghemat banyak waktu!

Jadi, begitu Anda memiliki daftar profesional pemasaran ini (namun Anda memilih untuk mendapatkannya), inilah saatnya untuk menulis “surat rujukan” SANGAT personal Anda. Saya tidak akan membahas bagaimana cara menulis salinan penjualan di sini. Itu adalah topik dengan sendirinya. Untuk saat ini, Anda perlu tahu bahwa surat ini tidak boleh menjadi surat “penjualan” umum yang akan Anda kirim secara massal ke area pertanian untuk menghasilkan lead listing, oke?

Ketika salah satu dari profesional ini mendapat surat pemasaran rujukan ini, mereka perlu merasa bahwa merekalah satu-satunya yang mendapatkannya, meskipun Anda dapat menyalin sebagian besar dan mengirimkannya ke profesional lain.